03 / 06 · B2A ПРОДУКТ
B2A Продукт
Превръщаме продукта или услугата Ви в ясно предложение, готово за продажба. Чрез AI Research проучваме пазара, конкурентите и начина, по който клиентите разбират и избират. Изграждаме визията, офертата, рекламните послания и стратегията на предлагане. Наблягаме главно на YouTube, Facebook и Reddit за съдържание и видимост, а на OpenAI Ads за платени кампании.
Получавате продажбен слой: какво предлагате, на кого, с какви аргументи и през кои канали.
Какво включва работата.
Проучване
Проучване на пазара с документирани допускания, за да е ясно докъде стига всяко твърдение.
Конкуренти
Кой какво заема в главата на клиента и къде остава непокрито място за Вас.
Офертата
Какво влиза, какво не влиза, на каква цена и при какви условия. Написано, не подразбрано.
Посланията
Подредени срещу конкретните възражения, които търговският екип чува всяка седмица.
Каналите
Къде да се говори, в какъв ред и с какъв бюджет, преди да тръгне рекламният разход.
Какво представлява услугата
Тази част не е техническа, а търговска, и обикновено е най-неудобната. Повечето компании имат добър продукт и мъгляво предложение. Знаят какво правят, но не могат да го формулират в едно изречение: какво точно продават, на кого, на каква цена, с какви аргументи и по какви канали. Човек попълва празнотите с интуиция. Агентът не ги попълва, а работи с написаното.
Процесът минава през шест етапа. Проучваме пазара с документирани допускания, за да е ясно докъде стига твърдението. Правим картина на конкурентите и на празнотите в позиционирането. Пишем спецификация на офертата: какво влиза, какво не влиза, на каква цена и при какви условия. Изграждаме продуктовата визия и материалите към нея. Подреждаме посланията срещу конкретни възражения, а не срещу въображаеми. Накрая идват каналите и стратегията.
Изходът е предложение, което едновременно човек може да прочете и машина може да извлече, без да гадае. Цената е 1000 евро за проучването и стратегията. Рекламният капитал е отделно и остава при Вас, защото това е разход за медии, а не хонорар.
„Brand Design Ltd научиха бизнес модела ни за нула време и предложиха възможно най-добрите решения.“
Кога има смисъл
Заемете се с продукта, ако получавате харесвания вместо запитвания, или ако запитванията идват, но се разпадат при въпроса за цената. Бизнес с чудесен бранд и мъгляво предложение събира внимание, което не се превръща в поръчка. Обратното също се случва: ясна оферта без бранд се сравнява само по цена и печели този, който е най-евтин.
Правилният момент е преди рекламния разход, не след него. Най-скъпата грешка в маркетинга не е слабата реклама, а силната реклама зад грешно послание. Когато предложението е написано така, че и купувач, и агент да го разберат еднакво, рекламата има какво да усилва.
Ясна оферта за хора и AI.
Преди да започнем
Услугата и методът4 въпроса
Какво е AI пазарно проучване?
Пазарно и audience проучване, направено с AI инструменти, но с документирани допускания, източници и ограничения на метода. Допълва човешкото проучване и валидиране, не го замества. Разликата спрямо „питай ChatGPT“ е, че всяко твърдение носи източник и е ясно докъде стига.
Защо офертата е отделна стъпка от бранда?
Защото брандът отговаря на въпроса „кои сте вие“, а офертата — на „какво точно купувам и защо от вас“. Бизнес с чудесен бранд и мъглява оферта получава харесвания вместо запитвания. Обратното също се случва: ясна оферта без бранд се сравнява само по цена.
Какво значи, че продуктът е „готов за продажба“?
Че на въпроса „защо точно вие“ има отговор, който не зависи от това кой го казва. Записан е обхватът, цената, за кого е и какво не включва. Продавачът, сайтът и AI консултантът отговарят еднакво.
Защо YouTube, Facebook и Reddit?
Защото там хората обясняват нуждата си със свои думи и сравняват открито — а това е материалът, върху който се пише работещо послание. Reddit и YouTube се четат и от AI системите, което прави присъствието там двойно полезно.
Цена и обхват3 въпроса
Включен ли е рекламният бюджет в цената?
Не. 1000 € покриват проучването и стратегията. Рекламният капитал се плаща директно на платформите и остава Ваш разход, а управлението на кампаниите се таксува отделно. Така се вижда кое е хонорар и кое е бюджет.
От какво зависят цената и срокът?
Офертата следва договорените материали, сложността, наличната информация и етапите на преглед. Потвърждаваме срока след заданието и проверката на зависимостите; няма един срок за всички проекти. Плащане по проекта: 50% аванс преди започване и 50% финално плащане при приключване.
Какви файлове и права ще получа?
В офертата описваме финалните материали, форматите и правата за ползване. Работни файлове, лицензи на трети страни и допълнителни адаптации не се приемат за автоматично включени. Прилагат се договореният обхват и публикуваните условия за интелектуална собственост.
Работа и следващи стъпки4 въпроса
С какво това се различава от Близнаците?
Продуктът произвежда офертата и стратегията. Близнаците ги тестват, преди да стигнат до реалния пазар. Може да се поръча само проучването; тестът има смисъл, когато има какво да се тества.
Как протича работата?
Определяме решението и изследователския въпрос; договаряме и събираме източниците; анализираме доказателствата и противоречивите сигнали; представяме изводи, ограничения и следващи стъпки.
Какво да подготвя?
Какво предлагате, на кого, текущи цени и условия, налични проучвания и ограничения. Кой одобрява офертата и през кои канали работите досега.
Какво следва след запитването?
Изпратете заданието и резултата, който търсите. Преди започване изясняваме обхвата, зависимостите и следващата стъпка. Бизнес одитът е експертна диагностика за сложни или неясни задачи. Проект за лого, сайт или друга ясно определена услуга може да започне директно след задание. Одитът може да се поръча самостоятелно. Оптимизацията на бранда включва одита, план за действие, изпълнение и начални/крайни измервания в договорения обхват; включеният одит не се таксува повторно като отделна услуга.
Речник на понятията и теорията зад B2A стоят събрани на едно място. Отворете речника ↗
Поръчка или индивидуално запитване
Зареждане на формата…